Es probable que te preguntes sobre los
pasos que deberías dar para posicionar tu producción musical en Internet-online.
Cada paso que des en el desarrollo de la estrategia de posicionamiento online
de tu producción musical es como un juego de ajedrez y determinará los frutos que verás a corto, mediano y
largo plazo.
El posicionamiento online de una producción
musical requiere de un análisis previo y del desarrollo de un plan de mercadeo
bien definido con objetivos, públicos, estrategias, tácticas, time table y método de evaluación. Conformarse
con la colocación de un video en You Tube, SoundCloud, Facebook, i Tunes y
otras redes sociales no asegura que tu disco tenga el apoyo del público como
deseas, y que recibas el posicionamiento o la remuneración económica necesaria para sustentar tu
carrera.
Puede darse el caso de que estemos ante dos
panoramas distintos en lo que respecta al posicionamiento de una producción
musical online. El primer panorama puede ser que nos encontremos ante un
producto y artista nuevo que presenta por vez primera su producción musical al público.
El segundo panorama puede ser que estemos ante un artista que ya tiene
presencia en Internet y que su esfuerzo va dirigido a posicionar otra producción
musical. Cada caso tiene sus particularidades pero el orden para el desarrollo
del plan de mercadeo puede ser similar. Observe el siguiente ejemplo:
Como pueden observar los objetivos dentro
del plan de mercadeo de un producto musical deben estar bien definidos y a tono
con el producto y la realidad del artista. No hacerlo de esta manera redundaría
en un esfuerzo fútil que en nada ayudaría en el desarrollo o fortalecimiento del branding de un artista.
Una vez identificados los objetivos es
necesario establecer los públicos a los cuales deseamos dirigir nuestra
estrategia de mercadeo. Esto determinará los mensajes y el tono que se utilizará
en la estrategia de posicionamiento. Además, ayudará en la búsqueda y rastreo
de los grupos clave a través de Internet. Debemos recordar que la estrategia de
mercadeo en Internet lo que procura mayormente es acercarnos a aquellos grupos
de interés para generar tráfico a nuestras páginas, posicionar una producción musical y generar
ingresos con la venta de un disco.
Todo plan de mercadeo debe tener unas
estrategias bien definidas a tono con los objetivos de posicionamiento y los públicos
objetivos de la comunicación. Las estrategias son ideas generales que nos dan
el pie forzado para definir las tácticas (ideas específicas) que posteriormente deberían ser utilizadas en el
plan de trabajo. La tabla a continuación nos muestra un ejemplo de estrategias
y tácticas a tono con los objetivos de posicionamiento online de un artista:
Luego de haber establecido las estrategias
y tácticas por objetivos todo buen plan de mercadeo online debe estar sujeto a
un time table, el cual ayudará a los encargados
de la estrategia de posicionamiento en el desarrollo de los trabajos. El time table debe ser específico por
objetivo, estrategia, táctica y fecha de implementación. Veamos:
Una vez definido lo anterior conlleva establecer los métodos de evaluación que se utilizarán para
medir la efectividad del plan de mercadeo. Utilizando como ejemplo la gráfica
anterior debemos decir que una estrategia de Search Engine Optimization demanda tiempo y tácticas especializadas
para ver sus resultados. Tácticas que sean aceptadas por Google y que son
conocidas como White Hat. De lo
contrario los esfuerzos que se implementen podrían ser penalizados por los
buscadores de Internet (Google, Yahoo y Bing), afectando el posicionamiento de
un artista en Internet. Un método de evaluación para medir el objetivo de la gráfica
anterior podría ser que cuando se busque el nombre de un artista o tema musical en Google
aparezcan en la primera página de este buscador (Google) las páginas que han
sido creadas por el equipo de trabajo del artista. Esto permite que el objetivo
que promueve una buena presencia online de un artista sea realidad.
El desarrollo de un plan de mercadeo en
Internet demanda de una estrategia bien pensada. Insisto y persisto que no se trata
de abrir una gran cantidad de páginas. Se trata de que cada página que se abra
tenga un objetivo dentro del plan de mercadeo. Internet es la primera cara del
artista. A mi juicio es el primer factor que debe ser trabajado en el
posicionamiento de un artista y su producción musical, ya que no se puede
pretender tener una promoción de un disco a grandes rasgos si la presencia del
artista y su producto no es buena en Internet.
Una buena estrategia de posicionamiento de un artista o producción musical
demanda de la participación de expertos en comunicación estratégica integrada.
El autor es experto en comunicación estratégica integrada y posee sobre 20 años de experiencia en el posicionamiento de marcas.
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